Ki jan yo rapote pri a nan ki ap dirije tib fliyoresan nan kliyan?
Chwazi tem nan pri dwa
Nan yon sitasyon, ki ap dirije tem pri tib se youn nan pati debaz yo. Paske ki tem pri yo sevi ak aktyelman detemine divizyon an nan responsablite ak pwofi ant achte ak Sellers, exporters pa dwe selman eseye satisfe kondisyon kliyan, men tou, konpletman konprann dives kalite notasyon yo vre nan tem pri lanp ki mennen ak anpil atansyon chwazi, ak le sa a, te site dapre tem yo pri chwazi.
Anba kondisyon an nan ekspote nan pri CIF, pwoblem lan nan koneksyon machandiz ka pi bon rezoud, bay exporters plis fleksibilite ak maneuverability. Anba sikonstans nomal, osi lontan ke garanti yo ekspotate ke machandiz yo delivre konfome li avek kontra a, osi lontan ke dokiman yo soumet yo konple ak korek, importateur yo dwe peye. Apre machandiz yo te pase tren bato a, menm si machandiz yo domaje oswa pedi le importateur yo peye, importateur yo pa pral refize peye pou machandiz yo akoz domaj yo. Nan lot mo, yon kontra ekspotasyon egzekite nan pri CIF se yon kalite espesifik nan "lavant dokiman" kontra. Yon exporter konnen pa dwe selman kapab atrab bon jan kalite a ak kantite machandiz yo li vann, men tou atrab chak lyen nan pwosesis la nan rive nan byen yo ak koleksyon an nan Peman an. Pou loading kago, transpo, ak kontwol risk kago, nou ta dwe eseye pi byen nou yo jwenn seten dwa kontwol, se konsa ke pwofi nan komes ka garanti. Gen kek konpayi miltinasyonal gwo mande pou exporters Chinwa nan komes nan pri FOB paske yo ka jwenn tem preferansyel nan transpo ak asirans, ki se garanti dwa kontwol yo. Pou yon lot egzanp, pi fo nan machandiz yo ekspote nan Japon se pri FOB. Menm si exporters bay tem tre favorab, li difisil chanje tem yo pri. Si yo founi bezwen yo nan achte oswa bwa nan prensip pwop yo, li nesese pou exporters yo konsidere plis le quoting.
Chwazi nan komes nan pri a FOB se nan entere pwop li yo anba kondisyon yo mache enstab nan machandiz ak prim asirans. Genyen tou anpil aspe pasif, tankou: akoz enpotate ' reta nan bato deplwaman, oswa reta nan chajman akoz sikonstans dives kalite, chanjman nan non bato ap lakoz exporters ogmante depo ak lot depans, oswa akoz peman an reta pou machandiz yo. Pedi entere. Konsenan kontwol exporter a nan ekspote machandiz, anba pri a FOB, depi importateur la ak konpayi yo kontakte bato a, yon fwa yo byen chaje sou bato a, menm si exporter la vle revann machandiz yo nan tranzit oswa nan destinasyon an, oswa pran lot mezi fey yo pral pran kek kontretan.
Nan sitiyasyon aktyel la kote pwofi ekspotasyon yo jeneralman pa tre wo, li pi enpotan pase tout tan fe kalkil atansyon pou chak lyen nan pwosesis la tout antye nan komes. Gen kek konpayi ekspotasyon domestik gen bon pwofi ekspotasyon. Pratik yo se site pri a FOB an premye, se konsa ke kliyan ka konpare pri a nan tib la Fliyoresan DIRIJE konpayi an, ak le sa a, mande pri a CIF, ak ensiste sou transpo fe aranjman ak asirans nan mache a domestik. . Yo te di franchman ke pa fe sa, se pa selman ka achte gen plis chwa, men pafwa yo kapab tou fe yon ti diferans nan machandiz ak prim asirans.
Lot eleman esansyel nan kontra a sitou gen ladan: metod peman, dat livrezon, pwopozisyon anbake, pwopozisyon asirans, elatriye. Pami fakte yo ki afekte tranzaksyon an, pri a nan dirije tib fliyoresan se selman youn nan yo. Si ou ka diskite ak kliyan an konbinezon ak lot kondisyon, pri a nan tib fliyoresan ki ap dirije yo pral pi fleksib. Pou egzanp, pou kliyan nan peyi Zend, Pakistan ak lot peyi oswa rejyon, pafwa ou ba li tem de let la nan kredi pou 30 jou oswa 60 jou pi devan peman, ki ka tre atire li '.
Sitasyon an kapab tou ajiste dapre karakteristik géographique yo nan ekspotasyon an, fos ak pesonalite karakteristik nan achte a, ak karakteristik yo nan pwodwi a lanp fliyoresan ki ap dirije. Gen kek kliyan yo patikilyeman konsene sou pri a, ak lod la yo pral mete nan vande a ak sitasyon an pi bon mache, se konsa, le lanp fliyoresan a te site, ou pral direkteman rapo ak li pri ki pi ba ou ka bay. Gen kek kliyan yo abitye nan negosyasyon. Pri ou te site pa ta dwe rekonsilye si li pa t koupe yon ti jan. Le sa a, li ka mete akote Marge li espere koupe nan premye sitasyon an.
Ou kapab tou ajiste estrateji pwop sitasyon ou dapre lavant ki ba yo ak sezon pik, oswa gwose a nan lod la. Ms. Meng Xin ki soti nan Shaanxi limye Endistriyel pwodwi enpote ak Ekspotasyon konpayi, ki se angaje nan ekspotasyon nan pwodwi ve, prezante ke pwodwi yo yo ekspote gen yon seri laje nan espesifikasyon, se konsa yo gen pri inifom relativman pou diferan peyi ak mache rejyonal. Li pi bon fe fas ak le reponn a kesyon etranje. Men tou, fe kek chanjman dapre diferan sezon.
Nan figi a nan plis lod dispese, sityasyon yo souvan flexibilité kontwole sou baz la nan asire rentabilité konpayi an. Si yon pwodwi ki mennen te nan yon mache paresseux pou yon peryod tan, yo nan lod yo gen tan pwan yon lod, ou ka kom byen site pri ki pi ba ou direkteman. Pou rad ak lot pwodwi sezon, pwomet kliyan yon dat livrezon vit ak ponktyel nan sitasyon ou pral undoubtedly pemet kliyan yo peye atansyon a sitasyon ou.
Genyen ak fos konple
Si ou gen konfyans nan fos konple ou, ou pa bezwen je femen Tanpri kliyan ak pri ki ba. Mesye Zeng te di: "sitasyon an ta dwe kom pwofesyonel ke posib. Eseye poze kek kesyon pwofesyonel anvan oswa pandan sitasyon an yo montre ke ou abitye avek pwodwi a oswa endistri a epi yo tre konesans. Yo dwe gen konfyans nan pwodwi yo ak bon jan kalite. Le ou ap fe fas ak nouvo kliyan, li enpotan pou kliyan yo konprann sitiyasyon pwop yo. Pou egzanp, mande yo vizite faktori a epi kite yo konprann pwosedi pwop operasyon yo, se konsa ke kliyan yo dwe pi fasil fe moute lide ou.
Soti nan sitasyon ou, bizisman etranje ki tre konesans ak abitye ak endistri a ka pesevwa si ou se tou yon veteran nan endistri a ak jije kredibilite ou. Okontre, pri ki ba a fe kliyan santi ke ou pa kredib ak amateur. Mesye soley te di: "si pri mache a se alantou 10.000 yuan pou chak met kare, epi ou site kliyan ou 15.000 yuan pou chak met kare, li montre ke ou se yon layman natif natal oswa inisyasyon, ak bizisman etranje yo definitivman pa enterese nan sityasyon menm jan an., ki jan yo fe yon lod pou ou. Se konsa, ou ka di si ou se yon ekspe nan ki pri ou site. "
Anvan ou quoting yon nouvo kliyan, ou dwe eseye kite li konprann fos konpayi ou ak mod operasyon biznis. Se selman le yo gen konfyans plen nan ou ak konpayi ou ka kliyan konsidere kondisyon komes ou. Sa a se souvan ensiyifyan pa anpil eksperryans exporters.
Malgre ke anpil bizisman etranje yo ap fe kesyon toupatou, yon imaj konpayi bon ak repitasyon ka ede ou atire ak kenbe kliyan yo. Li ka di ke yon imaj konpayi bon se yon siy Golden pou kliyan atire.
