Kat gwo chanèl komès etranje souvan itilize pa manifaktirè lanp dirije
Lè yon achtè pwojè ekleraj ki ap dirije jwenn yon manifakti ekleraj ki ap dirije, li te wè pwodwi a, te aprann sou fòs nan manifakti a ekleraj ki ap dirije, ak regrete detèmine koperasyon modèl la plan modèl apre negosyasyon ak kominikasyon, ak pwochen lyen enpòtan an se negosyasyon an nan pri a nan ekleraj la ki ap dirije. . An reyalite, pri a nan lanp dirije souvan detèmine si wi ou non achtè lanp dirije ak manifaktirè lanp dirije ka rive jwenn yon faktè enpòtan nan koperasyon, ak nan kèk ka li se menm konsiderasyon an sèlman. Se poutèt sa, negosyasyon pri se yon pwoblèm inevitab nan lyen an koperasyon tout antye.
Se konsa, konbyen pri a nan lanp dirije ka pi bon mache? Pou manifaktirè lanp dirije, yo pral sètènman pwoteje pwòp enterè yo epi yo espere ke pri a nan lanp dirije ap vann byen, men pou achtè lanp dirije, nan kou, yo espere ke lanp yo ki ap dirije ka nan bon jan kalite ki konsistan. Pi ba pri a nan lanp, pi bon an. An reyalite, sa a se yon jwèt. Pou manifaktirè ekleraj dirije, li ra ke kliyan yo trè enterese nan achte ak natirèlman pa vle pèdi kliyan, se konsa yon sèten degre nan konsesyon ki nesesè. Se konsa, pou achtè, ou ka achte otou epi jwenn yon manifakti ki garanti pri, bon jan kalite, ak sèvis, epi li' s pa je fèmen pouswiv pri ki pi ba a. Se konsa, konbyen pri a nan lanp dirije ka pi bon mache?
An reyalite, dapre entèvyou nou yo ak manifaktirè mak ekleraj ki ap dirije, li pa difisil pou jwenn ke pri ekleraj ki ap dirije jodi a&# 39 yo pi ba pase nan tan lontan, ak pwofi yo tou tonbe sevè. Yon faktè enpòtan anpil se kantite acha ke manifaktirè yo ka ofri. Sa yo rele prensip ti pwofi men woulman rapid, si kantite acha a gwo epi pri inite kliyan an gwo, pri jeneral la ap natirèlman rabè. Natirèlman, si kantite acha a pa gwo, pri a definitivman pa pral pi bon mache. Apre yo tout, pou lòd ak yon pri ki ba kliyan inite, manifaktirè Li pa vle fè twòp konsesyon, sof si gen reyèlman yon mank de biznis.
Ki jan manifaktirè ekleraj dirije reyalize konstriksyon chanèl komès etranje yo? Ki prensipal chanèl komès etranje yo?
1. Egzibisyon. Malgre ke gen avènement de laj entènèt la piti piti redwi efikasite nan egzibisyon, gen inonbrabl gwo ak ti egzibisyon atravè mond lan chak ane. Gen anpil ekspozisyon domestik ki reprezante pa Canton san Patipri a, e gen tou anpil ekspozisyon etranje chak ane. Egzibisyon an pral atire yon anpil nan achtè deyò ak distribitè, ak negosyasyon yo pandan egzibisyon an ak desann ankouraje koperasyon. Avantaj la se ke kliyan komès etranje yo gen plis chans jwenn kontra pandan egzibisyon an. Dezavantaj la se ke efè a nan egzibisyon an ap vin pi fèb ak pri a se pi wo.
2. Vandè lòt bò dlo. Vandè yo voye nan mache etranje yo devlope mache lòt bò dlo, dirèkteman fè pwomosyon mache lòt bò dlo, lavant lokal yo ak lòt aksyon mache, konsa tankou ranpli ekspòtasyon nan lanp dirije. Estabilite vandè ekspatriye a pòv epi pri a tou trè wo. Men, si ekip la fò, li se tou yon kanal enpòtan pou komès etranje yo.
3. Konpayi entèmedyè. Nou konnen ke konpayi entèmedyè koutim ka pote kèk lòd nan anpil ti antrepwiz ak mwayen antrepwiz. Konpayi komès Ladwàn yo itilize asimetri enfòmasyon demand pou fè lajan. Domestik ki ap dirije manifaktirè ekleraj gen fè sa yo entèmedyè touche yon resous ak enfòmasyon frè pou komès ekspòtasyon. Kanal la se relativman pasif, fè fas a sitiyasyon an ke pa gen okenn lòd nan nenpòt ki lè.
4. Maketing entènèt. Pa gen okenn bezwen pale sou pouvwa a nan epòk la entènèt. Manifaktirè ekleraj ki ap dirije yo te kòmanse sèvi ak entènèt la tou pou yon ekstansyon pou biznis yo nan mache etranje yo. Yon maketing tipik sou entènèt se Alibaba Creole Station, men anpil konpayi te konstwi tou sou sit entènèt angle, pou lè gen demann lòt bò dlo, yo ka jwenn manifaktirè ekleraj dirije pou negosyasyon nan rechèch sou entènèt. Pri a nan chanèl sa a se relativman wo, ak efikasite nan se yon bon bagay. Kle a se ke wòl nan entènèt la ap vin pi plis ak plis enpòtan nan ekonomi global la. Li se yon nouvo avni ak yon chanèl rekòmande pou ekspòte lanp dirije. Sepandan, gen gwo konpetisyon pou talan.
Kat chanèl ki anwo yo se kèk chanèl komen nan manifaktirè ekleraj dirije, yo chak gen avantaj pwòp li yo ak karakteristik. Chwazi selon sitiyasyon aktyèl la nan manifaktirè ekleraj dirije. Li rekòmande yo chwazi de oswa plis chanèl fè estabilite a pi fò.
